Si bien Jair viene de una familia clase media en Santa Marta, de temprana edad comenzó a comercializar varias cosas - como los limones que su hermana vendía. Fue así como empezó a entender el mundo de los negocios y el concepto de oferta y demanda, pero por sobre todo, aprendió a poner foco en su cliente y a ubicarlo por sobre todas las cosas. Un cliente feliz, se traducía en más ventas.
Jair terminó su carrera de Negocios Internacionales en la Universidad de Magdalena y partió rumbo a India en Diciembre de 2008, a realizar sus prácticas profesionales. Tras un tiempo conociendo el mercado decidió emprender y el dia de hoy, cuenta con 5 empresas:
Siman Stones - India. Exportadora de piedras naturales.
Mundo Piedras - Peru. Importadora de piedras naturales.
Pemax - Portugal. Exportacion e importacion de piedras naturales
Goodfellas - Restaurant Italiano en Goa
iGo Fit - 2021
El negocio que comenzó todo fue Siman. Pero antes de arrancar, hay que aprender inglés.
Viendo la importancia que el inglés sumaria a su CV, Jair partió 6 meses a Estados Unidos a trabajar y estudiar una segunda lengua. En un momento llegó a tener 3 empleos, lo que le permitió acelerar su aprendizaje y de paso, ahorrar el dinero que lo llevaría más tarde a India.
En India, Jair llegó como practicante a Simans, una empresa exportadora de piedras naturales y en particular, de granito y marmoles.
Si bien su práctica profesional fue el punto de arranque, Jair detectó rápidamente la ambición de la empresa para abrirse mercado a habla hispana, por lo que este chico colombiano, tomó un rol protagónico que derivó en 10 nuevos clientes en latinoamérica durante su primer y único año de práctica. Al año siguiente, renunció.
Al ver que la empresa solo comercializaba, Jair se transformó en comercializador y rápidamente se convirtió “un puente” para servir a empresas Indias que querían un soft-anding para entrar al continente latinoamericano. Tras ahorrar dinero, expandir su red y aprender los detalles de su nuevo rol, llega la fundación de Siman Stones el año 2012 junto a su socio italo-suizo Lorenzo Siclari, a quien también conoció trabajando en India.
Pero no todo es fácil y siendo un latino en India, Jair ha vivido en carne propia las dificultades de abrir su primera empresa. El primer abogado y contador con el que trabajo, no formo la empresa de manera correcta, ya que con una inversión de ₹50,000 o USD$700, la empresa rompía una ley en India la cual guarda relación con la transferencia del capital para constituir una sociedad, el cual debe llegar al Banco Central de India y no debe ser “transferido” a una cuenta de banco internamente como lo hicieron ellos. Este error le costó caro a Jair y Lorenzo, quienes llegaron a ser investigados por lavado de activos. Pero todo error trae aprendizajes y tras aclarar todo lo ocurrido, Jair siguió con su sueño de hacer crecer su naciente empresa.
Es así como Siman toma vuelo y se encuentra con otro desafío: la competencia.
Jair nos cuenta que la ubicación estratégica es clave, India es líder mundial en piedras y mármoles, eso sumado al know-how y red de negocios que él ha logrado establecer, han hecho que el emprendimiento pueda competir de igual a igual con pesos pesados que llevan décadas exportando e importando. Una de esas alianzas es con una de las canteras mas importantes de India, la cual le provee piedras de alta demanda, como es el negro absoluto o el porcelatano, una de “las estrellas” en el catalogo de Siman
El Presente
Siman ha seguido creciendo durante 2020 a pesar de todas las dificultades que ha presentado COVID, no solo manteniendo el pago de sus empleados, sino que creando un ambiente protector para los empleados y dando prioridad al bienestar de sus equipos de trabajo, generando prácticas laborales que por lo general, superan el trato que muchas empresas locales dan a sus empleados.
8 años después, la primera empresa de Jair emplea a 15 personas, que se distribuyen entre gestión, inspección y producción. Hoy por hoy, la empresa atiende el mercado asiático, europeo, Norte - Centro y Sudamérica y factura $USD7 MM por año y busca abrir sucursales en Argentina y Turquía.
¿No es suficiente? Pues Jair sigue construyendo y su nueva aventura se llama Goodfellas, un restaurante italiano ubicado en Goa.
Y este es otro punto interesante, ya que Jair - en busca de una mejor calidad de vida para él, su familia y empleados - sale de las llamadas “metro cities” y se instala en el paraíso indio del turismo, la fiesta y las playas del subcontinente indio: Goa.
Es ahí donde también lanza “iGo Fit”, una comunidad que vende programas de fitness dependiendo de la necesidad de los usuarios. La gracia de la comunidad -ubicada en Goa también- es que vende comidas hechas a la medida de los objetivos de cada miembro, una suerte de despacho de comidas basadas en los planes de cada cliente.
