‘Lo bueno viene en frasco pequeño’ - es una de las primeras conclusiones que sacamos en esta conversación con Manuela Villegas (1.50 mts), fundadora de la Agencia Si Señor, especialista en publicidad científica y recientemente autora del libro Entendimiento de Empresas de Base Tech Aplicadas a la Publicidad
Manu Villegas tiene una historia bastante atípica. Educada en Manizales y con un pregrado que mezcló publicidad, algo de antropología, literatura alemana, francesa y rusa, emigró con 21 años recién cumplidos a Bogotá, donde arrancó su carrera profesional con Emepece y después Dentu Aegis - dos agencias multinacionales de carácter tradicional.
Tras sus primeros años en el mundo publicitario, Manu aterrizó en el mundo de las startups tecnológicas de la mano de Glubers -una app para conocer gente nueva junto a tus amigos. Fue en ese mundo donde pudo conocer de primera mano sobre tecnología y escalabilidad pero también detecto un problema clave: no existían agencias que entendieran los desafíos de las startups tech en términos de generación de inbound y medición del ROI en la inversión publicitaria.
Es aquí donde la carrera de Manu empieza a tornarse más ‘científica’ gracias al social media, luego el inbound marketing y hasta hace poco,, ejerciendo la teoría de zenelli.
Sin embargo - durante un periodo viviendo en Londres- llega a sus manos Scientific Advertising (1928) de Claude Hopkins. Curiosamente, un libro escrito casi 100 años atrás generó un momento ‘aha’ en Manu quien vio en este enfoque, respuesta a sus preguntas de cómo medir, calcular y anticipar tus jugadas.
Rápidamente, comenzó el crecimiento orgánico hacia lo que es Si Senor, una de las pocas agencias (si no la única) que se presenta como una aliada para generar ROI claro y conciso a clientes regionales.
En simultáneo y junto a Si Señor, Manu funda Arepa Product & Tech, que buscaba ayudar a otras startups de base tecnológica a pivotar, corroborar hipótesis a través del empirismo y finalmente, adaptar su propuesta.
‘Hay dos maneras de tomar decisiones en marketing - queme billete o queme tiempo’
Si bien Manu ayudó a echar a andar Arepa Co, su verdadero amor es Si Senor, agencia que ya lleva 7 años de vida, emplea a más de 60 personas, atiende marcas como Nestlé, BMW, Asus o Uber y está pronta a aterrizar en Estados Unidos.
Si Senor fue un salto de fe, basado en el convencimiento que había espacio para la publicidad científica.
El gran salto de Si Señor vino de la mano de Seguros Falabella, donde Manu lidero un equipo que digitalizo y automatizo un proceso enteramente manual, el cual terminó gatillando parte importante de la transformación digital del gigante chileno. La propia transformación de Sí Señor fue de social media, al inbound y últimamente al growth.
EL CONOCIMIENTO NO PUEDE SER SOLO MIO
Hoy Manu no solo es la CEO de Si Senor sino que es una -como le dijo Linkedin en 2018- Top Voice. ¿Como arranco eso?
Pues un dia, haciendo brainstorming con un cliente, Manu empezó levantar la cortina de su agencia para mostrar la realidad sin maquillaje de su trabajo. Desde conversaciones con clientes, hasta como hacia presupuestos, licitaciones, triunfos, derrotas, frustraciones y lecciones de liderar su agencia. Como bien dice Manu, ‘la gente enloqueció’ con esta atípica transparencia.
‘Un buen cliente te hace crecer’
Lentamente, Manu comenzó a transformarse en una líder de opinión.
Hoy, su proceso de reclutamiento busca formar a chicos que tienen hambre de aprendizaje. Si Señor se ha transformado en una escuela donde jóvenes profesionales no solo hacen sus primeras armas, sino que también crecen profesionalmente para mantenerse siempre incorporando nuevas herramientas.
Pero el conocimiento que se genera en la agencia es realmente transversal cruza fronteras. Hoy, Manu apoya a chicos en lugares como El Choco o Los Montes de Maria, enseñándoles código e ingeniería.
A través de grupos de ingeniería que viajan a estas zonas para a interactuar con jóvenes listos para aprender, Maria extiende el conocimiento generado y apoya a zonas vulnerables de Colombia.
El Choco y Los Montes de Maria fueron y son zonas vulnerables, víctimas del conflicto armado que ha asolado a Colombia por décadas. Las ‘armas’ que usa Manu, son un computador, Internet y código. A Manu el Internet le cambió la vida y ella quiere que Internet le siga cambiando la vida a ex guerrilleros, delincuentes o chicos abandonados.
‘Si no puedo encontrar el talento, lo creo’
Ya cerrando, Manu apunta a que le falta a la industria publicitaria:
Aprender a invertir dinero inteligentemente
Apuntar al consumo responsable y sustentable
Ética en la seguridad de la información
Solo a través de los contenidos de valor, se puede llegar de manera propositiva al consumidor. Y los contenidos de valor vienen de un propósito claro ¿Para qué existe tu empresa y porque venden?
Estas deudas son de alto impacto y valor y en la medida que las empresas crezcan, deberán enfrentarlas tarde o temprano
¿QUE VIENE EN EL FUTURO DE MANU Y SI SEÑOR?
Un SaaS open source que resume su metodología de trabajo
Dos Startups
Un Fintech para endeudamiento sobre los datos y no sobre bancos
Un Restaurante en todas las casas - donde dueñas de casa puedan vender el exceso de comida que no consumen
Si quieres contactar a Manu, puedes encontrarla en Linkedin. Si quisieras trabajar con ella, envia tu CV aqui
Si trabajaste como guardia de seguridad en Carulla durante 2005, Manu quiere pagar 30 sandwiches y 30 Coca Colas. Por favor contactarla - escucha el podcast para saber más
